SHIFT ASIAでは、2025年12月5日（金）に『【CEO対談】海外市場を切り拓く販売・ブランド戦略』セミナーを開催しました。

登壇者には、サッポロビールのベトナム拠点として、海外市場の開拓とブランド構築への挑戦を続けるサッポロベトナム代表の臼井勝彦氏をお招きし、海外市場を切り拓くための販売・ブランディング戦略や日本企業の海外進出におけるポイントなどをテーマにSHIFT ASIAのCEO鈴木との対談をお届けしました。

オンライン・オフラインを通じて100名を超えるお申し込みが集まり、オフライン会場では過去最多となる60名を超える方々に参加をいただき大盛況のイベントとなりました。

臼井 勝彦氏

CEO対談とは

CEO対談は、日本企業やベトナムの日系企業のさらなる発展や活性化を目的とし、ベトナムで活躍する経営者をゲストとしてお招きしてさまざまなテーマについて弊社SHIFT ASIAのCEO鈴木と対談をいただくというイベントです。

オンラインとオフラインでの同時開催としており、新たな人と人のつながりを通じて現地コミュニティの活性化に貢献できればという思いから、オフラインでは対談イベント後に無料の懇親会も開催しています。

2023年に第一回を開催してから、今回で第六回目の開催となりました。
以下は、これまでに開催されたCEO対談の一覧です。

第一回：オフショア開発会社のCEOが語る、オフショア開発の現在と未来
登壇者：櫻井 岳幸 氏｜Vitalify Asia CEO

第二回：海外開発会社のCEOが語る、多国籍企業の組織づくりとマネジメント
登壇者：永井 七奈 氏｜Money Forward Vietnam CEO

第三回：海外スタートアップ経営の課題と、成長に導くためのポイント
登壇者：田中 卓 氏｜KAMEREO INTERNATIONAL PTE. LTD. CEO

第四回：未来をひらくグローバル人材と組織開発
登壇者：長浜 みぎわ 氏｜ICONIC Co., Ltd. General Director

第五回：現地消費者のホンネに刺さるグローバル市場適応戦略
登壇者：荒島 由也 氏｜STAR KITCHEN FOUNDER & CEO

第六回：海外市場を切り拓く販売・ブランド戦略
登壇者：臼井 勝彦 氏｜SAPPORO VIETNAM General Director

イベントの様子

オフライン会場となるSHIFT ASIAオフィスには、ベトナム現地で活躍するビジネスパーソンを中心に、60名を超える方々にお集まりいただきました。
会場はほぼ満席となり、開始前から参加者の皆様の期待と熱気が肌で感じられる盛況ぶりでした。

今回登壇いただいたサッポロベトナム代表の臼井勝彦氏は、多くの強力な競合がひしめくベトナムビール市場において、後発参入ながらも独自の地位を確立し、挑戦を続けるリーダーです。

イベントの幕開けは、サッポロベトナムならではの演出でスタートしました。
臼井氏の音頭により、参加者全員に配られたサッポロビールで一斉に乾杯！会場の緊張が一気にほぐれ、和やかな空気に包まれた中で講演が始まりました。

対談のなかでは、サッポロベトナムとSHIFT ASIAがこれまでに直面した課題や、それを乗り越えてきた具体的な戦略について、両代表の実体験をもとに語られました。

さまざまなトピックについての対談が行われるなかで、海外市場開拓の重要なポイントとしてまず挙げられたのが、徹底した「ローカライズ」と「ポジショニング」です。「日本の良いものをそのまま持ち込んでも、必ずしも成功するとは限らない」と語る通り、現地の消費者の嗜好や文化にどこまでアジャスト（適応）できるかが勝負の分かれ目となる点が強調されました。また、競合がひしめく市場の中で埋もれないために、あえて「プレミアム」という高級路線でポジションを確立したことが、現在の拡大につながったと分析されていました。

また、話題は販売・マーケティング戦略だけにとどまらず、組織論にも及びました。臼井氏は、ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）を単に掲げるだけでなく、それを「現場のスタッフ一人一人が体現できるレベル」にまで浸透させることの重要性について述べられていました。「社員全員が理念を体現して初めて、お客様に真の価値が届く」という言葉には説得力があり、会場では多くの参加者が深く頷きながら熱心にメモを取る姿が印象的でした。

対談の終了後は、同会場にて無料の懇親会が開催されました。
今回はサッポロベトナムさまのご厚意により、特設のビールサーバーが登場。「通常の生ビール」に加え「黒ビール」の2種類が振る舞われました。
さらに、食事はホーチミンの有名ステーキハウスからのケータリングが用意され、年末シーズンにぴったりのラインナップとなりました。

参加者の皆様は、注ぎたての冷たいビールと美味しい料理を片手に、登壇者の臼井氏や鈴木を囲んだり、参加者同士で名刺交換をしたりと、会場の至る所で会話の花が咲いていました。
ビールを中心に多くの人の輪ができ、ビジネスの話からベトナム生活の話まで、予定の終了時刻を大幅に延長する形で会場は大いに盛り上がっていました。

参加者の声

CEO対談では毎回アンケートのご協力をいただいており、参加者の方々からの感想の一部をこちらでご紹介します。

SHIFT ASIAでは、今後もCEO対談をはじめ、オフショア開発やソフトウェアテストに関するセミナーなど、さまざまなイベントを開催していく予定です。

SHIFT ASIAについて知りたい、今後のイベント情報がほしい、オフショア開発やソフトウェアテストに興味があるという方は、ぜひお気軽にお問い合わせをいただけますと幸いです。